25.06.2013 | Пол Галвин – король рынка мобильной связиЕго жизненным кредо была фраза: "Я падал много раз и знаю как подняться". Это король рынка мобильной связи Пол Галвин. Свои первые деньги он заработал еще в 13-летнем возрасте, пока остальные бились над вопросом как заработать деньги подростку. Пока его сверстники зубрили уроки, Пол торговал на улицах родного города. Это приучило его четко ориентироваться в потребностях рынка. Работая на аккумуляторном заводе, он решил открыть собственное дело. Это была компания по производству батареек. Однако она просуществовала всего три года. Повторная попытка через три года снова не увенчалась успехом, однако Пол не сдавался. На последние 750 долларов он купил на распродаже оборудование для производства сетевых источников питания. Брат прибавил к активам еще 565 долларов. Так в 1928 году появилась "Галвин Мануфактурин Корпорейшн". Метания от банкротства к банкротству кончились. Пол начал дело своей жизни. Первоначально в компании работало лишь пять человек. Фирма выпускала сетевые выпрямители для тех, кто слушал переносное радио дома и не хотел тратиться на батарейки. Продукция Галвина пользовалась успехом, но прибыль была слишком мала. Пол целыми днями искал новые идеи. И снова Пола спасло чуткое понимание потребностей рынка. Американцев интересовали две вещи – автомобили и радио. Галвин начал массовое производство автомобильных радиоприемников. Тогда же родилась особая торговая марка. Он совместил слово "движение" - motion и название марки популярного радиоприемника Victrola. С этого момента вся продукция "Галвин Мануфактурин Корпорейшн" выходила на Motorola. Компания выпускала и переносные радиоприемники, но почувствовав, что рынок насыщен, Пол стал искать новые сферы. Ему пришла идея предложить армии дуплексную радиосвязь. Для этого он пригласил к сотрудничеству профессора, специалиста в этой области. Новое устройство открыло компании дорогу к военным заказам. Во время Второй мировой войны армия становится крупнейшим заказчиком Галвин, а продажи компании взлетели почти до 10 миллионов. Особое внимание он уделял эффективности работы персонала. Один из сотрудников компании назвал стиль руководства Пола Галвина "каждодневным судилищем для контроля результатов". Благодаря военным заказам продажи выросли до 80 миллионов. В 1947 он создал телевизор, который был более дешевый и легкий, чем у конкурентов. И в 50-ом году продажи продукции Motorola достигли 177 миллионов долларов. Компания создала первую в мире портативную рацию и первый пейджер. А позже вышла на рынок с мобильными телефонами. Сейчас компания производит каждый седьмой мобильник в мире. Компания Motorola только за три месяца нынешнего года продала свыше 8 млн мобильных телефонов. Чистая прибыль составила 162 миллиона долларов.
|
|